王辰：女人更应该买保险 -财儿吧

　　各位朋友，大家好，我是王辰。今天我们继续来聊保险，我们今天要谈论的话题是：女人买保险，就是把命运把握在自己手里。

　　从某种意义上来讲，女人更应该给自己买保险。从保险公司的理赔数据来看，女人患重大疾病的概率略高于男性：排名第一的甲状腺癌，女性远高于男性;排名第二的急性心梗，男性远高于女性;但排名第三第四的乳腺癌和子宫恶性肿瘤都是女性特有的;所以女性应该给自己买足够的健康保险。

　　另外，女人的寿命比男人长四五岁，找老公一般愿意找个大四五岁的，所以女人一般要孤独个七八年。你看看街上跳广场舞的人群就可以发现，绝对是老太太超过老头。所以，女人也要给自己准备好养老保险。

　　冬天怎么过，是夏天决定的;晚年怎么过，是今天决定的。晚年的生活是黑白的还是彩色的，完全取决于你攒了多少养老金。有钱就风韵犹在，没有钱就风烛残年。中国的成语就这么丰富，两个风，就把我们都刮没了。

　　需要特别提醒的是：聪明的女人不是不让老公买保险，而是鼓励老公买好多保险，因为老公比女人先走的概率比较大。

　　女人折磨男人，就会问他一个问题：“我和你妈妈一起掉到水里，你到底救谁?”这是一个两难的问题，男人无法回答。

　　说救妈妈吧，老婆肯定不高兴，说“你不爱我”，接着就是一顿闹腾。说救老婆吧，也不一定会有好结果，老婆可以说“你撒谎，你骗我”，甚至说“你没有人性”。

　　理性的答案或许是“救离自己最近的那一个”。但是，我觉得最可能的结果，是男人一般会救妈妈，因为这样可以一举两得，既赢得了孝顺的名声，还可以趁机换个老婆。如果把老婆救了，妈妈淹死了，上了岸也没法好好生活。落了一个不孝顺的名声，肯定被人指指点点一辈子。

　　所以，我的建议是：所有的女同志，都要努力学习游泳。如果有那一天，就跟老公一起救他的妈妈，上了岸，他还是你的他、家还是你们的家、妈还是那个妈。这就是把命运握在自己手里。任何聪明的女人，都不应该拿自己的生命来考验男人是否爱你，因为万一不爱，你输不起。

　　买保险，就是为了做到把命运握在自己手里。有些女同志自己想买保险，老公一反对，就又犹豫不决了。当然为了家庭的和睦，顾及一下老公的感受、彼此尊重，是可以理解的。但是，作为当事人，你自己必须明白，老公越是不同意买，其实越应该买。如果一个男人花几千块钱给你买保险都心疼，舍不得，你怎么敢指望将来有一天如果生病了，他会花几十万去救你呢?

　　当然，如果是因为没有保险观念，是另外一个话题，我们可以给他讲清楚。只要你自己的意愿是明确的、是坚定的，就给他讲清楚买保险的理由，如果他不愿意听或者听懂了也不买，那就是缺乏点责任感，我们自己就要对自己负责了。

　　曾经有两个代理人伙伴，老公也是死活不同意买保险，但是因为自己保险观念到位了，私自买了几十万的重大疾病保险。后来不幸患了乳腺癌，拿到这笔保险金的时候，男人还是表达了对保险的感谢，因为在残酷的现实面前，他们终于明白：除了保险，没有别的方法可以帮助他们渡过难关、让他保留一个男人的尊严，更别说保全一个家庭。

　　在许多女人眼里，老公就是她的“保险”。嫁汉嫁汉，穿衣吃饭。但这个“保险”保不保险，有几个条件：第一得健康，第二得有能力，第三得不变心。仔细想想，都没有保证，都有风险。有一个好老公固然好，但是我们自己还是要给自己准备个老公的备份，就是足够的保险。

　　跟女同志推销保险，可以跟她说：像你这样幸福的女人，老公就是你的保险，他对你好，没必要买保险。

　　女客户马上就会思考：万一不好呢?人就是这样，会反向思考。你说她老公不一定永远爱她，她肯定不高兴听。如果你说她老公一定会爱她，她马上就会觉得不一定。

　　其实，做父母的也应该给自己买足够的保险，这样到了晚年才不用看子女脸色生活。我们说过“资产分配日，子女不孝时”，如果我们过早地放弃财产的处置权，恐怕就会丧失尊严。即使孩子是我们亲生的，你也不要考验他们的人品，因为你输不起。

　　保险资产的好处，就是我们拥有指定受益权—生前分配，死后兑现;如有变故，可以更改。

　　我们可以幻想这样的镜头：假如有一个老爷子得了癌症，有500万重大疾病保险赔付，雇个护工照顾，儿子常来看看，说：“爸爸，好好养病哈，我上班去了。”老伴也来看看，说：“老头子，好好养病哈，我跳舞去了。”全家依然其乐融融，有说有笑，因为谁都知道：人在、钱在;人不在，钱也在。无论老爷子在与不在，幸福的生活依然还在。

　　再比如，一个老爷子月月都可以领取至少十万的养老金，儿子肯定月月都回来看老爸，说：“爸爸，又该领钱了吧，您自己不要去领，路滑，别摔着，我去给您领。”过一会回来了，说：“爸爸，108566.56元，都在这里呢，您数数。”为什么这么仔细，连零钱都给?因为跟这种爹不能撒谎，诚信很重要，不然就不要他取钱了。接着老爷子说：“这两万你拿着，不够再找爸拿。”

　　各位，你听出幸福的感觉了吗?

　　我们卖分红型的年金保险，在做计划书的时候，你可以发现，越是到了后期，每一年的增值都比前一年多好多，这就是复利的威力。

　　我开玩笑讲，如果一个老人有这样的保险，即使去世了，儿子也不报案，找个冰柜藏起来，拖一年就多一大笔钱。如果有一天被保险公司发现了，问他说：“你为什么不报案呢?”儿子会说：“我舍不得离开我爸爸，我希望能常看看我爸爸。”

　　你看到没有，没有保险的老人，活着也许都没有人愿意要。有了保险的老人，死了子女都舍不得烧。这就是保险的魅力，帮助我们建立与生命等长的现金流，与各个阶段的需求相匹配，进而保证我们的尊严。

　　今天的专题就到这里，谢谢大家。