自媒体是如何赚钱的

　　在当下经济充斥着丝丝寒意和工作充满着不确定性的大环境中，在 AI 突破即将迎来生产力大爆发的前夜，很多原来8小时之外是生活的职场人开始思考。

　　如何能有一个抵抗风险的副业，为自己的生活加一道保险;如何能够拥有未来之船的船票，为自己的未来博得一个先手的机会。

　　自媒体正好是这个门槛低，且上限高的香饽饽。

　　那么，自媒体是如何赚钱的?

　　先给你来一幅全景地图，让你看到全景，找到自己现在的位置，以及要走的路径。

　　

 

　　那我们就拆解上图，从5个维度进行详细的分析，让你全面的了解自媒体的路径、方法、思维、境界、AI 赋能。

　　一、自媒体赚钱的路径

　　一)定位

　　

 

　　定位是路径的灯塔，一切的以目的地为目标，选择最优的路径。

　　定位的三箭法，射向定位之盘的第一箭，随性而为，射向自己喜欢的领域，称为随性之箭;第二箭，熟能生巧，射向自己擅长的领域，称为擅长之箭;第三箭，价值交换，射向对别人最有价值的领域，称为价值之箭。

　　以三箭为圆心，三个圆形的交叉地带就是你应该选择的定位区域。

　　记住，你的定位不是箭靶的最中心，而是适合自己的无形之圆的圆心。

　　方法虽然简单，但是每个人在实际的定位过程中却是会遇到很多的困难。

　　比如哪是自己喜欢的?哪是自己擅长的?哪是最别人有价值的?有时候很难的去判断的，只要是深思一下，发现自己既喜欢这个，也喜欢那个，到底是更喜欢哪一个?自己到底擅长什么，思来想去，也许发现自己什么都不擅长。什么是价值，什么是对别人有价值的事情，别人到底是谁呢?

　　只要你深入的去思考，去执行的时候，发现自己的随性之箭、擅长之箭、价值之箭，都不知道要射向何方。

　　这就是理论和实践的差距，理论听起来振奋人心，实践起来却是困难重重。

　　定位不是一下子就能够准确的做好的，需要一个不断的通过实践的反馈，不断的调整的过程。

　　坚定的定位是在实践的摇摇晃晃中，在思考的患得患失中慢慢的建立起来的。

　　二)输入

　　

 

　　人是一个系统，无时无刻的与外界进行着能量的循环。

　　广义的输入包括吃饭、听声、触摸、看见、闻气味等，眼耳鼻舌意，每时每刻都有大量的能量输入。

　　这里的输入是指狭义的信息，可以通过书籍、自媒体平台、知识星球、微信群、朋友圈等媒介获得。

　　书籍是人类智慧的结晶，是系统化的知识体系，有助于我们培养系统化的认知。

　　培养自己高效的阅读方法，养成阅读的习惯，针对不同的书籍进行相适应的阅读方式。

　　读经典，要把一句话读成一本书;读小说，要把小说喜怒哀乐、精彩绝伦的故事背后的隐喻挖掘出来;读技术，要把整体缩小，弄清技术为什么来，而不是一头扎到各种概念里面出不来。

　　《道德经》我读了很多遍还不能穷尽其意，3、5个小时读一本现代人写的一些小书也能收获一些知识。

　　有人说我一周读7本书，有人说我一年多100本书，但是类似《道德经》的经典图书一辈子都读不完读不透。

　　因此，读书不是简单的数量取胜，要多样化阅读，就像吃饭，有些食物需要细嚼慢咽，有些需要一口吞掉，有些易消化，有些难消化，早饭要吃好，午饭要吃饱，晚饭要吃少。

　　多样化阅读有助于自己高效的、体系化地、吸收书籍的营养。

　　自媒体平台则聚集了大量的信息，在这里的信息纷繁芜杂，鱼龙混杂，有按摩你情绪的心灵鸡汤，有提升你认知的深度思考，有加强你文化的国学讲坛，有挑逗你味蕾的花样美食，有逗你玩的搞笑段子，……。

　　由于每一个人都能找到自己喜欢的内容，大量的人都被吸引了过来，成为时间的黑洞。

　　自媒体平台是一个宽泛的互联网圈子的大集合，把这个圈子里面的用户进行进一步的筛选，可以得到更加聚焦的小圈子。

　　用兴趣和付费的筛子，筛进知识星球;用信任的筛子，筛进微信群和好友。

　　输入的知识，大部分情况不是能够直接吸收的，就像是吃饭，食物需要经过肠道和胃的消化才能够有效的吸收。

　　我们通过读书、圈子学习的知识，也必须要经过自己的知识吸收体系进行有效的吸收，否则学习的效果会大大折扣。

　　复盘就是知识的胃，经过复盘的知识才能够被大量的吸收。

　　输入的第一阶段是阅读(吃)，第二阶段是复盘(吸收)。

　　三)输出

　　

 

　　每个人无时无刻不在做着输出，呼出气、说话、流汗、流鼻涕、教育孩子、完成工作任务等都是广义的输出。

　　在这里，输出狭义的定义为自媒体的内容输出，以文字内容为核心，以文章、微头条、评论、问答、声音、视频等为载体，以不同名字，不同形式的包装，最终在自媒体平台上呈现给读者。

　　输入的第一阶段(吃)的内容与输出可以说是一致的。

　　输入什么，就是为了输出什么。

　　但是不能够完全一样的输出，必须要换一个内容，一个自己独立创作的内容。

　　输出什么，在哪里输出都不是一个关键的问题。关键的问题是要培养自己的输出意识，弄清楚为什么要输出。

　　在工作中很多人没有输出的习惯，只是工作、生活的罗列，一天又一天的被动的应付着各种各样的事情，没有任务的时候就自己轻松娱乐，看似也是悠然自得。

　　为什么要输出呢?

　　要变被动为主动，主动的工作和生活，主动的探索现象背后的本质，主动的去快乐，主动的去幸福，就需要你去做一些输出。

　　输出就是创新本身。

　　回头想一想，自己那些快乐的时光，有多少是自己给于自己的呢!老师给了一个表扬，父母给了一个赞许，孩子给了一句感恩，朋友给了一个感谢，老板给了一打奖金……。

　　而没有任何被动要求，主动的内容输出，本身就是自己给自己的奖赏，自己给自己的愉悦。

　　看到自己的所思所想所见所闻，化身文字之美，那一刻最先感动得却是自己。

　　输出的第一意义就是悦己，带给你别人的肯定带不来的愉悦感。

　　第一步，一个没有创作经验的人，在输入的过程中，可以输出一些完全私有的内容，比如工作笔记、阅读笔记、日记、各种的分析总结和感想等。

　　不断的打磨自己的系统化思维、自己的文字表达能力，不断的尝试去写出打动自己的文字，给自己积极的正反馈，养成创作的自我愉悦的小循环系统，为后续的更大的循环打好基础。

　　第二步，尝试在朋友圈、微信群进行小范围的分享，收集一下大家的反馈，不管是正反馈和负反馈就要积极的应对，不断的调整自己的输出，直到自己满意为止。

　　在朋友圈陌生人化、微商化，在微信群兴趣化的环境下，是一个不错的发表自己内容的场所，在大量的内容中能否引起注意力。

　　大家的时间只有一份，在这个买家的市场中，谁能够吸引到更多用户的注意力谁就能够获得成功。

　　第三步，利用自媒体平台，输出自己体系化的内容，以优质的内容吸引粉丝。加入优质的知识星球或者其他社群进行优质内容的贡献，成为社群内的“知名人物”。

　　第四步，在粉丝有一定的基础之后，进行自己私有的建设，比如知识星球、微信群。

　　第五步，在长时间大量的输出的积累之下，开始构建自己的产品，比如小报童手册、线上线下课程、分销体系、合作伙伴、产品体系。

　　第六步，整合所有的资源创新循环体系，千万要避免过度商业化造成割韭菜的嫌疑，持续的升级和贡献价值才是整个系统生存的基础。

　　四)循环

　　

 

　　老子说“反者道之动”，任何事物都是循环往复的。

　　定位是为了输入的选择，输入是为了输出。

　　输出倒闭输入，输入的选择进而影响定位的调整。

　　定位、输入、输出是一个动态的循环，不是固定不变的，只有动态循环的系统才是有生命力的。

　　多花些资源和时间，一次定位好;找质量高的输入源，做高质量的输入;用心写好文章，做高效的输出。

　　真的是这样吗?

　　如果你这样想，就会在实际的操作过程中处处碰壁。

　　准确的定位，优质的输入，高效的输出是在动态中建立起来的，就像是运动战的经典案例，哪有预设的时间和战场，都是在运动中临时的发现时机和实施的。

　　每个人都有自己的独特的大环境和小环境，任何人的成功都是可以学习，可以模仿，但是不能够完全适应自己的，成功的路必然是独一无二的路，只有靠自己去探索。

　　自媒体的路径大体一致，自己的路径还得需要自己去耐心的寻找和探索。

　　二、自媒体赚钱的方法论

　　

 

　　自媒体的路径中本身就包含着赚钱的方法论。

　　简单来说，定位好之后，就开始在公域、社群进行疯狂的优质输出，让自己慢慢的成长为圈红;通过圈红效应，构建私域平台把公共的流量变成自己的私域流量;打造自己的多层次的产品，卖给信任你的私域用户，实现变现。

　　自媒体的最终目标就是赚钱，或者更加直白一点的说，在这个金钱主导的时间里，几乎每一个人都在围着钱打转转。

　　自媒体是一个全产业链，不像你进入工厂打工一样，干一天的活给一天的钱，需要你自己从头开始构建自己的全产业链，能不能产生效益，产生多大效益，一切都是未知。

　　你的文章就是你的一个个分身，你的文章能够吸引多少人，能够黏住多少人，就是你的影响力能够有多大。

　　给出问题的解决方案，帮助用户解决一个问题;借事抒情，为用户送上情感的共鸣;成为用户的嘴巴，说出用户想说而说不出的话语;引领一个方向，引导还在迷惑的用户找到正确的方向……

　　用户通过你的文章与你对话，就像我们阅读书籍与作者对话一样的道理。

　　通过不断的对话，与用户建立信任，逐渐的成为你的群友、微信好友，以至于付费用户。

　　这是一个双向选择的过程，是一个漏斗状的筛选机制，把你成千上万的文章水滴，撒入自媒体的海洋，每一篇文章像是一个鱼饵，吸引着喜欢的鱼儿。

　　读者跟随你的文章而来，汇聚到你在海洋中的领地-公域。

　　公域到私域是一个苦难的历程，因为没有通畅的大道，只有幽径与暗语。

　　能够跨越公域来到你的私域，如微信好友、星球的读者都是你的真正粉丝。

　　在你的私域为用户提供更高价值的内容，更有针对性的服务，更久时间的陪伴，给用户提供价值更大的产品服务，引导用户进行付费。

　　付费是一个读者的终点，也是一个新的起点。

　　帮助用户实现超过付费价值的价值或者收入，是开启再次价值循环的关键点。

　　三、自媒体赚钱的思维

　　

 

　　每个人都想赚钱，而不愿意花钱，或者尽可能的少花钱，最好是免费的。

　　每个人都想买到物美价廉的东西，都想把题目全部做对。

　　这些思维严重的束缚着我们，阻碍着我们的进步。

　　想要改变，首先需要改变自己的思维模式。

　　成年人不是小孩子，不是依靠死记硬背的阶段了。改变思维，是建立在看透现象，理解本质的前提下，才是真正的改变。

　　一)付费与免费思维

　　所谓的免费，是真的免费吗?

　　商场的门口，免费送礼物的摘牌面前排起了长长的队伍，再给你礼物之前，要求你扫码关注公众号，或者做身份信息的登记，或者邀请一位家人家人某群，以及其他的一些特殊的要求。大家都高高兴兴的领着“免费”礼物。

　　所谓的免费，只是不用花钱，但是你的时间不是钱吗!你的个人信息不是钱吗!成为某平台的用户或粉丝不是钱吗!看不到钱，就以为没有钱，对于钱的理解真的是太肤浅了。

　　免费就是在消耗你的时间，出卖你自己的信息，被动的按照要求做一些为获得礼物，而为之免费的做出各种你不理解，对你有损但不自知，对给你礼物的人更有价值的事情。

　　一旦接受了免费，就陷入了对方给你不下的层层陷阱。

　　而付费却是截然相反的，我付费了，我有明确的目的，你必须要满足我的要求，解决我的问题。你的价值是由我来判断的，你需要按照我的相求完成相关的事情。

　　付费是为了节省时间，是为了提升效率，是为了提高自己。

　　也许免费真的就直接给你礼物，也许付费的东西，确实价值不足，但是必须要调整自己的思维，从免费到付费，自己变得更加主动，实现自己的升华。

　　二)生产者与消费者思维

　　在商业社会中，生产者与消费者是一对，有人生产，有人消费才能够形成循环，有了循环，经济社会才能够良性的发展起来。

　　在生产过剩，消费主义横行的当下，在网站、APP、搜索、推荐、图文、直播等各种花样繁多的促销手段中，人们反复地比较，各大电商平台哪家商品便宜，哪家物流更快，哪家质量更好，精打细算，让自己的消费物有所值，物有超值。

　　消费者思维是根据自身的需求，有时候也是被引导的假需求，购买商品或服务的思维。

　　消费者思维的本质是选择。选择现有的商品和服务，选择不同的平台，选择不同的渠道，选择各种花式促销哪个更便宜，选择次日达还是几日达的物流。

　　生产者思维是观察、调研潜在群体的需求，创造出他们需要的商品或者服务。

　　生产者思维的本质是创新。创新一种更能够满足消费者的商品或服务。

　　如新冠疫情期间，近临经济升温，很多人抓住这个机会，把商品销售搬进了小区，凭借着小区邻居的优势，获得了更多的信任，同时解决了购买东西的出小区的风险，这本身就是一种满足需求的微创新。

　　生产者思维不是一个单点的想法，而是基于自身的特点，构建以产品核心的全产业链流程。

　　比如你是一个程序员，把自己的技能编制为课程，在网络上销售;

　　比如你是一个小贩，从蔬菜批发市场批发便宜的蔬菜，拿到小区来销售;

　　比如你报名软件资格考试，考完试顺便把自己的考试笔记在闲鱼上卖掉，把报名费挣回来;

　　比如在工作中，领导安排你的工作，从中抽取需求，辨别真正的用户，分析在全流程的定位和作用，达成领导要求的同时，从价值体系上更具有价值，同时提升自己的能力;

　　生产者思维，就是充分利用自己的有效资源，时刻思考着把资源包装成满足用户需求的产品，销售出去。

　　生产者思维，就是思考产品的构建，流量的获取，流量的流动和转化，销售的技巧，信任的建立，价值的传递，构建自己的生产者体系。

　　三)出题者与做题者思维

　　每一个人都在受教育的阶段，经历过大量的考试，每一次都希望能够考出好成绩。

　　好成绩就是一个标签，自己满意，同学尊重，老师重视，家长高兴，五方共赢。

　　跟一个清华的学霸聊过天，真正能够在考试中拔尖的学生，已经在从题目中分析出题老师的想法，考哪个知识点，用什么方法能够获得更高的分数，但是绝大部分人都深陷做题者的束缚中。

　　回答具有标准答案，取得好成绩成为了很多人的长期的追求，导致进入社会了，还是具有好成绩的惯性。

　　工作中的没有安排工作任务就等待的现象，就是没有人出题就等出题就没法作答的翻版。

　　学习中被动的答题，工作中被动的工作，表现优异者的结果却是云泥之别。

　　学习中给你机会参与班级、学习、地区，甚至国家层面的比赛，表现优异者可以考上清北这样的顶尖学府。

　　工作中的出题者，是你的直属领导，给你出的题目，不是为了你比赛，而是为了工作任务的完成，也许都是普普通通的题目，你做的再好，跟优秀、跟发展、跟提升也无关。

　　很多的职场PUA，把原来优秀的学子变成了一群乌合之众。

　　是职场的问题吗?

　　当然不是。

　　环境变化了，自己却还在沿着上个世界的规则运行。必须适应新的环境，拿出适应环境的新的考试方法，才能够取得新世界的好成绩。

　　职场中的好成绩，不仅仅是领导的表扬，甚至有时候你和领导也会是竞争关系，关键是自己能力的提升，升职加薪，向上跃迁的台阶。

　　社会中的出题人不是具体的人，而是抽象的群体需求，你能解决多大的问题，你能满足多少人的需求，你的考分就会越高，此时你的考分不是一个具体的数字，而是你的影响力，你的变现能力。

　　可以说到处都是隐藏的题目，需要你自己读懂这无字的题目，变成有形的题目，自己就是自己的出题人。

　　与在学生时代的出题人老师，其实也是相似的，老师通过教材和大纲，去出题;在社会中教程和大纲就是社会需求，而老师就是你自己;考试成绩的形势也多元化，不再唯一，也许你可以提升自己能力，可以满足用户的需求，可以满足自己的兴趣爱好，可以增加你的影响力，可以提供用户更多的价值等。

　　出题人思维，通过自己的出题，聚集一批解决题目的人群，构建自己的出题和答题体系。

　　细心想一想，一个时代有一个时代的出题人，一个国家有一个国家的出题人，一个企业有一个企业的出题人。

　　新中国伊始，教员提出社会主义工业化的题目，全国人民一起答出了出色的答案，是中国成为了世界工厂。

　　乌克兰独立之后，提出的题目是如何销毁巨量的核武库，以及如何投入西方的怀抱，题目解决了，导致现在的国家悲剧。

　　每个人也是一样，你自己不出题，就只能去答题;你出题的水平，决定这你未来能够走多远，成就多大。

　　四、自媒体赚钱的境界

　　

 

　　境界是一个人所有资源的积累程度。

　　所有的资源，是指你的认知、知识、能力、人脉、影响力、产品等一切资源的总和。

　　境界如果换算成商业社会认可的东西，那就是信任。

　　信任的建立过程是不断的给用户超额的价值，价值慢慢的聚集在你的IP上，形成信任。

　　价值孕育信任，信任放大价值。

　　两者相辅相成，共同成长。

　　根据价值与信任的引领作用，可以分为三个阶段或者境界。

　　第一境界，开始阶段，价值引领信任。

　　第二境界，发展阶段，价值和信任互相推动。

　　第三境界，成熟阶段，信任引领价值。

　　一)价值引领信任

　　刚刚进入自媒体创业者的行业，在自媒体创作门槛如此之低的时代，你会淹没在成千上万的创作者的大军里面，没有人知道你是谁，也没有人关注你说了什么。

　　甚至，教员在早期提出“没有调查就没有发言权”的著名论断到时候，也没有几个人相信，更何况是我们。

　　如何让大家关注到你，重视你的言论?

　　必须为大家提供有价值的内容，而且持续的提供，让更多的人有机会看到。

　　一次看到有价值，二次看到有价值，多次看到有价值，就会逐渐的增加对你的信任。

　　价值，持续的价值是你在开始阶段让平台认可，让用户认可的唯一的因素。

　　自媒体的平台有很多种，尤其是在知识星球、微信群这样的私域圈子里面，有价值的内容，更容易引起读者的关注和信任，因为大家知道，你也许只跟读者有一个群主的距离，信任具有传导作用。

　　成为群红，可以说是自媒体创作者的一个捷径。

　　二)价值和信任互相推动

　　因为信任，就会花费更多的精力，从你的内容中挖掘对他具有更多价值的东西，使你的内容产生更多的价值。

　　因为价值，就会产生期待，期待你能够持续提供更多更有价值的内容，当期待成真，就会更加的信任你。

　　信任和价值相互推动，是读者更加的聚集在你的周围。

　　因价值而来，因信任而留。因留下来看到了更多的价值，因价值产生了更多的信任。

　　在这个阶段，一定要使自己快速的成长为社群的KOC或KOL，持续的用价值和信任为自己赋能。

　　让更多的人认可你，跟随你。

　　信任和价值就像是你的双手，在做攀岩运动，左手在上，左手用一把力，换成右手在上，右手用一把力，换成左手，双手交替用力，不断的向上攀爬。

　　信任和价值交替发力，引领你的自媒体创作之路走向未来。

　　三)信任引领价值

　　信任早晚会脱颖而出，成为你自媒体IP和影响力的核心价值。就像即使没有使用过华为产品，也知道华为以一己之力击败美国霸权的铁拳的传奇故事，对于华为产品的质量和先进性是高度认可的，下一次再次选择的几率就会大大的提高。

　　信任是一股巨大的能量，可以无条件的相信，甚至为你付费。

　　信任是变现的基础。

　　信任度越高，付费意愿越强。

　　信任不单单是为用户实现价值，更是为自己实现价值。

　　实现自己价值，是信任得以延续，价值持续供应的关键。

　　很多自媒体作者，创作了很多优秀的作品，为用户提供了很大的价值，但是持续的单向输出价值，导致自己的枯竭，没有动力、意愿，甚至能量继续的输出了。

　　信任引领价值，关键是建立价值的循环体系，使自己成为这个循环体系的关键一环，既能够输出价值滋养万物，也能够获取价值使自己持续的成长。

　　五、AI赋能

　　自媒体的门槛虽然很低，但是自媒体创作的门槛却是很高的。毕竟写作是一个复杂的脑力劳动，需要大量的学习成本。

　　而 AI 的突破，把写作的门槛降得很低，就像手机把摄影的门槛降低到普通人都可以拍照出精美的照片。

　　AI 在自媒体创作中可以帮助作者什么?

　　1、问题沟通

　　2、选题

　　3、创作标题

　　4、创作内容

　　5、润色

　　6、扩写

　　……

　　其实 AI 就是一个智能体，你可以把它看做一个人，只要你有想法，有思路，有疑问，都可以与AI 沟通解决。

　　AI 如何更好的帮助我们，如何写好提示词等详细的内容，在此就不展开了，可以参照我之前的文章。

　　六、最后

　　林彪和粟裕都喜欢看地图，一看就是几天几夜，因为成功的秘籍就藏在地图的条条线线里。

　　自媒体创作之路，就是从努力到将军的逆袭之路，地图在手会让你事半功倍。

　　在 AI 破局俱乐部的营养的滋润之下，总结提炼已经在 AI 领域获得成绩的各位先行者们，绘制一张尽可能全的地图，供后来者迅速的跟上前行着的步伐，形成更大的AI 势能，使在此范围之内的任何人都可以有所收获，使自己的一份努力获取十份的收益。

　　AI全景地图，从路径、方法、思维、境界、AI赋能5个维度进行描绘。先有路径，再使用好方法，改变思维，提升境界，运用下一个时代的 AI 工具，一路之上披荆斩棘，乘风破浪。

　　要在自媒体，欢迎来取地图。

　　来源：pexels，本文作者or朋友拍摄，百度，AI创作 侵删

　　——END——

　　文章读完了，我是作者飞狗。

　　一名非典型技术人，给您讲关于技术、职场和财富的故事。

　　技术是工具，职场是平台，财富是目标。

　　带您掌握技术，依托平台，探寻财富密码，一起创富。