赚钱的万能公式 -财儿吧

　　赚钱还有公式?

　　还真有。我们大多数人只知道上班，其实不懂赚钱。上班的本质是什么?是出卖时间，等于是老板把我们的时间给买断了，至于你在这个时间段作出的成果，老板卖多少钱，和你没有关系了。所以，上班给你的工资价格，并不是市场最合理的价格。我今天给你这个赚钱万能公式，是根据市场情况，给你最合理的价格，你只要掌握了这个万能公式，能看到很多赚钱的机会。在给你分享万能公式之前，我先给你讲一下，赚钱的底层逻辑。

　　赚钱的底层逻辑

　　赚钱的底层逻辑是这个图，也叫赚钱金三角，如图1所示。

　　图1任何时候，赚钱就这4个要素，产品、客户、沟通(也叫营销)加上成交，成交是赚钱唯一的衡量标准。用这个赚钱的底层逻辑，衡量我们上班，图1可以演绎成图2。

　　图2对于我们上班族，产品=你的时间，客户=你的老板，沟通=你的为人处事，成交=你的工资。看到了吗，赚工资收入，这种赚钱模式太狭隘了，产品就是你的时间，客户只有一个，就是你的老板，也就是说，你的老板如果赚不到钱，你是肯定没钱赚的。我们把自己置身于这种赚钱模式中，就很危险，所以，要从这种赚钱模式中走出来(我并没有劝你辞职，相反，你应该从工作中找到你的第二曲线，后文展开讲)。想要赚更多的钱，我们就要扩大自己的产品，扩大自己的客户，如图3所示。

　　如3从图3可以看出，一旦我们把产品从自己卖时间，变成卖产品(多入牛毛)，思路就立马打开了，你的客户，也从原来只有老板一人，变成有很多人，赚钱的格局就大大打开。有人说了，我没有产品啊，我给你说，现在最不缺的就是产品，你可以卖自己的产品，比如你编写的课程，你也可以卖别人的产品，那就更多了。

　　赚钱万能公式

　　如果你从上班模式，转变成卖产品模式，那你就绝对离不开我下面讲的赚钱万能公式，如图4所示。

　　图4这个万能公式，最核心的点，是帮我们找到产品的客户，要点如下：1、你要找的每一个客户，都已经在别人的鱼塘里;2、如何从别人的鱼塘里，把你想要的客户捞出来，就要给某种好处，这个好处就是超级鱼饵;3、把客户从别人鱼塘里捞出来后，就要先贡献价值;4、价值贡献到一定程度，就会产生一个小小的成交，第一次成交，是客户给我们一个机会，让你展示你值得信耐;5、第一次成交后，要继续贡献价值，扩大客户的梦想，客户为了满足梦想，会向你购买更多的东西;6、客户购买东西后，我们继续做好服务，这时候就相当于我们自己养的鱼，变成自己的鱼塘了;7、每个客户都有各种各样的梦想，有些梦想我们自己满足不了，就要借用别人的产品来满足，我们和别的商家产生合作关系，拿佣金就可以了。在整个过程中，你和客户之间，不断地产生产品交换，你就会源源不断地赚钱。

　　用万能公式让业务提升2.5倍

　　下面举一个例子，来说明如何应用这个万能公式赚钱。有一个卖工地活动房的老板，如何从一年只有30~40单，变成一年超过100单。他卖的工地活动房，是集中箱的，如图5所示。

　　图5这个活动房，比平常用的彩钢板房要好得多，彩钢房使用频率低，而集装箱房可以多次使用。如图6所示。

　　他过去的销售模式是，让销售员去发传单，效率很低，99%的传单都浪费了。一年只卖30~40家。后来，用这个万能赚钱公式指导，思考路径如下：首先，先找他的鱼塘在哪里?这位老板的目标客户是施工老板，谁在他之前就认识了施工老板，显然，是哪些卖建材业务员(卖钢材水泥的等)，所以，他的鱼塘是卖建材的业务员，给这些业务员佣金，他们就愿意帮他介绍施工老板。那这些业务员怎么给他介绍业务呢?他要设计一个超级鱼饵，这个超级鱼饵就是“工地临设评估报告”，写一封销售信，让业务员把这个报告递给施工老板就可以，销售信上留下电话，施工老板如果对这件事感兴趣，就会给卖活动房的老板打电话，这样就成功接上头了。接下来就是具体的业务细节谈判。经过这样的改变，这位老板从原来一年30~40单，变成了一年超过100单，而且还省去了销售员的费用，因为这种模式中，完全不需要销售员。用赚钱万能公式，总结一下卖活动房老板的生意，如图7所示。