创业者必须具有的三种发心

　　创业除了要赚钱，发心也很重要。如果没有发心，就不会有对事业的热爱，不能享受项目成功，不能忍耐经营的低谷，你的创业之路会非常艰苦。这里是麒麟财商，本文为你解读创业者必须具有的三种发心，即敬畏之心、感恩之心和利他之心。

　　一、创业者必须有敬畏之心

　　敬畏之心是一种至关重要的品质。缺乏敬畏之心的人，很容易在创业过程中误入歧途，具体表现在打擦边球、生产假冒伪劣的产品、虚假宣传、钻法律空子甚至直接做出无视法规的行为。这些都是对生命、对规则的不敬畏。最终等待他们的就是身败名裂，得不偿失。

　　可悲的是，现实生活中这样的不法商家比比皆是。受他们的影响，很多年轻创业者对公平正义产生质疑，以至于认为不违规就不可能成功。所谓“马无夜草不肥，人无横财不发”，正是他们的心理写照。在如今竞争激烈的商业环境中，创业者雄心壮志，但更需要一颗敬畏之心。

　　首先要敬畏生命，敬天爱人，不做伤害用户的事，否则必然遭遇用户的抛弃，致使事业终止。

　　其次要敬畏规则，诚实守信，遵守契约，珍惜机遇，抛弃傲慢，踏实靠谱，虚心学习。没有敬畏之心的人，得不到用户的信任，也得不到高人的提携，反而经常遭受小人的算计。

　　再次要在小事上存敬畏之心，这样在大事上才可能有机会。古代帝王以孝廉取人，正是考察他有没有敬畏之心，在家对父母尚且不敬，则不能委以重任。通过保持谦逊和诚信，远离各类不良行为，创业者才能够在充满机遇和风险的创业道路上稳步前行，最终实现自己的梦想和目标。

　　二、创业者必须有感恩之心

　　感恩不是感谢，也不是交易，而是一种认知。现在很多企业向员工讲感恩，父母向儿女讲感恩，给大家造成了一种对感恩的误解，认为那无非是长辈对晚辈，上级对下级的道德绑架。如果表达方式不对，甚至让人误解为一种威胁。

　　其实，感恩完全不是这么回事。感就是感知、是理解和回应。恩是恩惠、是恩情。感恩就是对他人恩惠的一种感知、理解和回应。既然是恩惠，就是不图回报的。所谓知恩图报，是站在受惠者的角度说的。施恩者如果强求他人回报，那就是投资，就是交易而已，并不是恩惠。

　　所以，感恩的第一步，要搞清楚什么是恩惠，什么不是恩惠。他人投之以桃，你报之以李，这就是交易而已。然而在你的人生中，必然会出现一些诚心对你施恩而不图回报的人，就如父母长兄、以及人生中遇到的贵人和恩人。交易只是等价交换，并不能增加你的财富和资源，但恩人的施恩，则能让你从无到有，从有到多。

　　感恩的第二步，就是要有感恩的认知和行动。父母之恩人都知道，不幸的是，很多人把父母之恩当作理所当然，三四十岁还在啃老，却不努力工作以求未来赡养老人，这样的人是不懂感恩的，他们也注定遇不到贵人。恩惠就像是雨水，从天而降，不用花钱，感恩之心就像是锅碗瓢盆，拿到门外就可以白白地接受雨水。因此古人常常祭天，就是表达对上天的感恩之情，而现代人以为有天气预报就可以了，却忘记了降雨的仍旧是天，而不是天气预报。

　　有人成功靠运气、有人成功靠努力，还有一种人成功，是靠恩人，就是那些帮助他而不求回报的人。而恩人所看重的，就是一颗感恩的心。

　　三、创业者必须有利他之心

　　老子说：“将欲取之，必先与之”。孔子说：“己欲立而立人，己欲达而达人”。董宇辉说：“通过利他来利己，通过贡献来索取，结果大概率不会差”。这些都是利他的原则。利他并不神秘，就是通人性而已。赚钱不是凭空造钱，而是把别人的钱装进自己的口袋里，搞定人就搞定了钱，搞定了人性，也就搞定了人。

　　只贪图蝇头小利，执迷于短期收益，不择手段，放弃原则，这样的人，是不通人性，一定没有大出息。

　　所以利他的第一要义就是要懂人性，满足人性的需要。对底层人，要满足他们的衣食住行;对有地位的人，要给足他们面子;缺爱的，要给她关怀给她爱;想要青史留名的，就为他树碑立传!相应的，跟穷人争蝇头小利，与富人争面子尊严，都是愚蠢的表现。

　　利他的第二要义就是要淡薄。凡事不可急功近利，比如谈客户，不要急于促单，而要足了解客户、关心客户、陪伴客户、嘘寒问暖的功夫。只有长时间的了解客户，才能发现客户的痛点，从而以恰当的产品服务组合来满足客户，达成成交。

　　再比如做自媒体，也要淡薄。很多人还没几个粉丝，就急于开直播卖货，累得半死也挣不到仨瓜俩枣。其实，媒体是一个标准的利他道场。媒体之所以有流量，就在于提供了大量让网友喜闻乐见的内容。要买产品，去电商平台香不香，何必要来媒体上找?如今做媒体的人越来越多，但专注与以内容来利他的博主，却并多，这都是走上了歧途。而专心投入做内容的博主，无论属于哪个领域，但凡拥有了巨大流量，自然有变现模式不请自来，也能够赚得盘满钵满。

　　所以说，要时时利他，处处利他。利他就有人捧场，有人捧场就有流量，有流量就有财富。这里是麒麟财商，为你解读财富密码。